今天給大家(jia)說一下我們相關的(de)行(xing)業，對大家(jia)也有(you)用，是(shi)關于包裝消費的(de)心理問題，這也是(shi)我們現在人經常研究(jiu)的(de)問題。希望對大家(jia)有(you)用，同時大家(jia)有(you)需要影樓相袋的(de)請與我們聯系！
一種商品(pin)能(neng)否有良好的(de)(de)銷售業績必須經(jing)過(guo)市(shi)場的(de)(de)檢驗。在整(zheng)個市(shi)場營銷過(guo)程中(zhong)，包(bao)裝擔(dan)任著極為重要(yao)的(de)(de)角色(se)，它(ta)用自己(ji)特(te)有的(de)(de)形象(xiang)語言與(yu)消(xiao)(xiao)費者(zhe)進行溝通(tong)，去影(ying)響消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)第(di)一情(qing)緒，在消(xiao)(xiao)費者(zhe)第(di)一眼看到它(ta)時(shi)就對(dui)它(ta)所包(bao)裝的(de)(de)產(chan)品(pin)產(chan)生興趣。它(ta)既能(neng)促進成功也能(neng)導致失敗(bai)，沒(mei)有彰顯(xian)力的(de)(de)包(bao)裝會(hui)讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)一掃而過(guo)。隨著我國市(shi)場經(jing)濟的(de)(de)不(bu)斷發(fa)展和完(wan)善，廣大(da)消(xiao)(xiao)費者(zhe)已日趨(qu)成熟和理性，市(shi)場逐漸顯(xian)露出(chu)“買方市(shi)場”的(de)(de)特(te)征(zheng)，這(zhe)不(bu)但加(jia)大(da)了產(chan)品(pin)營銷中(zhong)的(de)(de)難度，同(tong)時(shi)也使包(bao)裝設(she)計遇到前所未有的(de)(de)挑戰，驅(qu)使產(chan)品(pin)的(de)(de)包(bao)裝把握(wo)大(da)眾(zhong)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費心理，朝著更(geng)加(jia)科學、更(geng)高層次的(de)(de)方向(xiang)發(fa)展。
以(yi)上(shang)我們說的是商品的市場然(ran)后如何更好(hao)的讓客(ke)戶(hu)購買。我來(lai)說一下：
包(bao)(bao)裝成(cheng)為(wei)實際商業活(huo)動(dong)中市(shi)場銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)主要行為(wei)，不(bu)可避免地與消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)心理活(huo)動(dong)產生密切的(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)。而(er)作(zuo)為(wei)包(bao)(bao)裝設計者(zhe)如(ru)果不(bu)懂得消費心理則(ze)會陷于盲目。怎樣(yang)才能引起(qi)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)注(zhu)意，又如(ru)何進(jin)(jin)一步激發(fa)他們的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣、誘發(fa)他們采取最終(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)購買行為(wei)，這都必須牽涉到消費心理學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)知識。因(yin)此(ci)，研究消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)消費心理及(ji)變(bian)化是包(bao)(bao)裝設計的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要組成(cheng)部分。只有掌握并(bing)合(he)理運(yun)用(yong)消費心理規律才能有效地改進(jin)(jin)設計質量，在增加(jia)(jia)商品附(fu)加(jia)(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)同時，提高銷(xiao)售(shou)效率。
消費(fei)心(xin)理(li)學研究表明，消費(fei)者在購買商(shang)品前后有著(zhu)復雜的(de)心(xin)理(li)活動，而年齡、性別(bie)、職(zhi)業、民族、文化程度、社(she)會環(huan)境(jing)等諸多方面的(de)差(cha)異，則劃分出眾多不同的(de)消費(fei)群(qun)體及其各不相(xiang)同的(de)消費(fei)心(xin)理(li)特征。根(gen)據中國社(she)會調查(cha)事務所(suo)（SSIC）近(jin)些年來針對百姓消費(fei)心(xin)理(li)的(de)調查(cha)結果，大體上(shang)可將消費(fei)心(xin)理(li)特征歸納(na)為以(yi)下幾種：
1、求實心理
大(da)部(bu)分的(de)消(xiao)(xiao)費者在消(xiao)(xiao)費過程中的(de)主要消(xiao)(xiao)費心理(li)特征是(shi)求實心理(li)，認為(wei)商品的(de)實際效用(yong)最重要，希望商品使用(yong)方便、價廉物美，并不刻意(yi)追求外(wai)形的(de)美觀和款式的(de)新(xin)穎。持有求實心理(li)的(de)消(xiao)(xiao)費群體主要是(shi)成熟的(de)消(xiao)(xiao)費者、工薪階層、家(jia)庭主婦，以(yi)及(ji)老(lao)年(nian)消(xiao)(xiao)費群體。
2、求美心理
經濟(ji)上有(you)一定承受(shou)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者普遍存在(zai)著求美(mei)(mei)心(xin)(xin)理(li)，講究商品(pin)(pin)自身的(de)(de)(de)(de)造型及(ji)外部的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝，比較(jiao)注重商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)藝術(shu)價值。持有(you)求美(mei)(mei)心(xin)(xin)理(li)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)主要是(shi)青(qing)年(nian)人、知(zhi)識階(jie)層，而在(zai)此類(lei)群體(ti)中女性所占(zhan)的(de)(de)(de)(de)比例(li)高達75.3%。在(zai)產品(pin)(pin)類(lei)別方(fang)面，首飾(shi)、化妝品(pin)(pin)、服裝、工藝品(pin)(pin)和禮品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝需(xu)更加注重審美(mei)(mei)價值心(xin)(xin)理(li)的(de)(de)(de)(de)表現(xian)。
3、求異心理
持有(you)求(qiu)異心理的(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)主(zhu)要是(shi)35歲以下的(de)(de)(de)年輕人(ren)。該類消(xiao)費群(qun)體(ti)認為(wei)商品(pin)(pin)及包(bao)(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)款式極(ji)為(wei)重要，講(jiang)究新穎、獨特，有(you)個(ge)性，即要求(qiu)包(bao)(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)造(zao)型、色彩、圖形等方(fang)面更(geng)加(jia)(jia)時(shi)(shi)尚、更(geng)加(jia)(jia)前衛，而(er)對(dui)于(yu)商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)使用價(jia)值和價(jia)格高(gao)低并不十(shi)分在意。在此(ci)消(xiao)費群(qun)體(ti)中(zhong)，未(wei)成年的(de)(de)(de)少年兒童占有(you)相(xiang)當(dang)大的(de)(de)(de)比重，對(dui)于(yu)他們來說有(you)時(shi)(shi)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)比產品(pin)(pin)本身更(geng)為(wei)重要。針對(dui)這群(qun)不可忽視(shi)的(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)，其包(bao)(bao)裝(zhuang)設(she)計應突(tu)出“新奇”的(de)(de)(de)特點，以滿足他們求(qiu)異的(de)(de)(de)心理需求(qiu)。
4、從眾心理
從眾心理的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)樂于(yu)迎合流(liu)(liu)行(xing)風氣或效(xiao)仿(fang)名(ming)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)作風，此(ci)(ci)類消(xiao)費群體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)年齡(ling)層次跨度較大(da)，因為各種(zhong)媒體(ti)對時尚及名(ming)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)力宣傳促進了這(zhe)種(zhong)心理行(xing)為的(de)(de)(de)(de)(de)形成。為此(ci)(ci)，包裝設計(ji)應把握流(liu)(liu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢，或直(zhi)接推出深受消(xiao)費者(zhe)喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)形象代言人(ren)，提高商品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)信賴度。
5、求名心理
無論哪一(yi)種消費群體都存在一(yi)定(ding)的(de)求名心(xin)理，重視商品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)，對知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)有信任感和忠誠感。在經濟條件允(yun)許的(de)情況下(xia)，甚至不顧該商品(pin)(pin)的(de)高價(jia)位而執意認購。因(yin)此(ci)，包裝設計(ji)樹(shu)立良好(hao)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)形象是產品(pin)(pin)銷售(shou)成功的(de)關(guan)鍵。
總之，消費者的(de)(de)心(xin)理是(shi)(shi)復雜的(de)(de)，很(hen)少長期保持一種(zhong)取向，在大(da)多情況下(xia)有可能綜(zong)合兩(liang)(liang)種(zhong)或兩(liang)(liang)種(zhong)以上的(de)(de)心(xin)理要(yao)求(qiu)。心(xin)理的(de)(de)多樣(yang)性追求(qiu)促使著(zhu)產品(pin)包裝呈現出同樣(yang)多樣(yang)化的(de)(de)設計風格。人(ren)們不光(guang)是(shi)(shi)看(kan)表(biao)面，在大(da)家(jia)數人(ren)覺(jue)得(de)是(shi)(shi)否實惠也是(shi)(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)。
